Kullanım Bazlı Fiyatlandırma Nedir?
İngilizce: Usage-Based Pricing
Kullanım bazlı fiyatlandırma, müşterinin ödediği tutarı kullanıcı sayısı yerine tükettiği kaynak veya işlem hacmine bağlar.
Kullanım Bazlı Fiyatlandırma Nedir?
Kullanım bazlı fiyatlandırma, müşterinin ödediği tutarı paket adından çok gerçek tüketimle ilişkilendirir. API çağrısı, gönderilen mesaj, depolanan GB, işlenen belge, aktif cihaz veya işlem hacmi ölçü birimi olabilir.
Nasıl Kurgulanır?
Önce ücretlendirilecek metrik seçilir. Bu metrik müşterinin aldığı değerle uyumlu olmalı ve sistem tarafından güvenilir biçimde ölçülmelidir. Sonra birim fiyat, ücretsiz kota, aşım ücreti, tavan fiyat, ön ödemeli kredi veya hibrit paket tasarlanır. Kullanım verisi faturalama sistemine gecikmesiz ve denetlenebilir biçimde aktarılmalıdır.
Avantaj ve Riskler
Kullanım bazlı model küçük müşterinin düşük maliyetle başlamasını, yüksek hacimli müşterinin daha adil ücretlenmesini sağlar. Ancak fatura sürprizi, gelir öngörü zorluğu ve metrik manipülasyonu riski vardır. Bu nedenle kullanım ekranı, limit uyarıları, bütçe alarmı ve net fatura açıklaması ürün deneyiminin parçası olmalıdır.
Abonelik modeli ile birlikte hibrit yapı sık görülür: sabit platform ücreti + kullanım aşımı gibi. Finans ekipleri MRR ve ARR tahminlerini yaparken kullanım oynaklığını ayrıca modellemelidir.
İlgili Terimler
ARR, abonelik gelirinin yıllık tekrar eden kısmını gösterir; SaaS şirketlerinde büyüme, fiyatlama ve tahmin için izlenir.
MRRMRR, abonelik gelirinin aylık tekrarlayan kısmını ölçerek yeni satış, genişleme, düşüş ve kayıp etkisini görünür kılan SaaS metriğidir.
Abonelik Faturalandırma (Billing)Abonelik faturalandırma, tekrarlayan ödemeleri, plan değişikliklerini, vergileri ve tahsilat denemelerini yöneten SaaS ödeme sürecidir.
Abonelik ModeliAbonelik modeli, müşterinin ürüne düzenli ödeme karşılığında eriştiği; gelir, kullanım ve iptal metrikleriyle yönetilen iş modelidir.