ARR Nedir?
İngilizce: ARR (Annual Recurring Revenue)
ARR, abonelik gelirinin yıllık tekrar eden kısmını gösterir; SaaS şirketlerinde büyüme, fiyatlama ve tahmin için izlenir.
ARR Nedir?
ARR (Annual Recurring Revenue), abonelik modelinde her yıl tekrarlaması beklenen sözleşmeli geliri ifade eder. Tek seferlik kurulum, danışmanlık veya kullanım aşımı ücretleri bu metriğe dahil edilmez; odak düzenli abonelik geliridir.
Nasıl Hesaplanır?
En basit hesap MRR x 12 şeklindedir. Aylık yinelenen gelir 100.000 TL ise ARR yaklaşık 1.200.000 TL olur. Ancak yıllık peşin ödemeler, indirimler, sözleşme başlangıç tarihleri, yükseltmeler ve iptaller hesabı etkileyebilir. Bu yüzden ARR raporlarında yeni ARR, genişleme ARR, daralma ARR ve kaybedilen ARR ayrı izlenir.
ARR, nakit akışıyla aynı şey değildir. Müşteri yılın başında peşin ödeme yapmış olabilir; ARR ise gelirin yıllık tekrar etme kapasitesini gösterir.
İş Dünyasında Kullanımı
SaaS şirketleri ARR ile satış hedefi, yatırımcı raporu, kapasite planı ve müşteri segmenti analizlerini yürütür. MRR kısa dönem eğilimi gösterirken, churn ARR’nin ne kadarının kaybedildiğini anlamak için kritik metriktir.
Sağlıklı ARR analizi sadece toplam rakama bakmaz; hangi paketlerin büyüdüğünü, hangi sektörlerde iptal riskinin arttığını ve fiyat değişikliklerinin sözleşme yenilemeye etkisini de inceler.
İlgili Terimler
Churn, belirli dönemde kaybedilen müşteri ya da gelir oranını gösterir; abonelik işlerinde elde tutma sağlığını ölçer.
MRRMRR, abonelik gelirinin aylık tekrarlayan kısmını ölçerek yeni satış, genişleme, düşüş ve kayıp etkisini görünür kılan SaaS metriğidir.
Kullanım Bazlı FiyatlandırmaKullanım bazlı fiyatlandırma, müşterinin ödediği tutarı kullanıcı sayısı yerine tükettiği kaynak veya işlem hacmine bağlar.